很多人创业初期，就喜欢做竞争分析，以为把那几个对手搞下去了，就自己胜利了，就好比你开车去一个地方，是要达到目的地，而不是要*过同行者，更不是为了把同行者挤出公路。

好吧，你会说，不*过、不挤走同行，自己就达不到目的。我明白你的意思，但这只是手段，你的“目的”始终只有一个：创造价值换取客户的金钱信赖。搞掉同行一定不是你的目的，只是你赶路时故意、或被动出了车祸。

这里有两个问题：一：搞掉同行，顾客一定会信赖你吗？没有同行的行业多半反而会很惨！除非政府和黑社会垄断。第2：你真的可以搞掉同行？我相当怀疑，如果真能，我劝你立即动手，1天也不要等！好吧，你仍然觉得你或许能，你的手段是什么？降价？10%？不会有效果，20%如何？30%呢，可能会立即有效果吧，可能对手也对你的价格战真的怕了，但然后呢？然后对手死没死不知道，你一定是死掉了，不会有第2个结局，因为你不可能有20-30%的纯利！就算你把同行弄得同归于尽，新同行又起来了，他会感谢你们帮他们创造了一个火热的行业同时给你的坟头献朵花...

出发是为了达到目的，而不是消灭同行者，如果同行开的快，你就飞（这才是你需要训练的本事：创造价值），而不是去跟他去飙车、去斗气、甚至去撞他！就算你撞他，撞完了请赶快继续上路，因为你的*一目的在前方：创造价值换取客户的金钱信赖，这是企业*一的目的，有且只有一个。

你也许会说，你不挑衅，别人会挑衅。但经验告诉我们：路上不飙车、不斗气，更容易达到目的地，哪怕人家故意挑衅你；经验告诉我们，那些蛇行穿梭想开快车的，结果他多半还在在你后边；经验告诉我们：人家飞叉叉地开到你前面去了，你也不要管他，他往往会凄掺地在事故现场等你...

简而言之，真心去服务好顾客，不要在意同行，你就能成功！